مقالات بیزینس الویت

شرایط بحرانی، رفتار کارکنان و مدیران را تغییر می‌دهد. وقتی آینده سازمان مبهم است، فروش کاهش پیدا کرده، هزینه‌ها بالا رفته یا بازار دچار آشوب

افزایش فروش در بحران در نگاه اول غیرواقعی به نظر می‌رسد. وقتی بازار در رکود است، مشتریان خرید را عقب می‌اندازند، بودجه‌ها محدودتر شده و

بحران فقط فروش و درآمد کسب‌وکار را تحت تأثیر قرار نمی‌دهد؛ کارکنان هم درگیر آن می‌شوند. وقتی بازار ناپایدار است، فروش کاهش پیدا می‌کند، هزینه‌ها

فروش در شرایط رکود با فروش در بازار عادی تفاوت جدی دارد. در رکود، مشتریان معمولاً خرید را عقب می‌اندازند، بیشتر مقایسه می‌کنند، روی قیمت

فروش در بحران یکی از سخت‌ترین چالش‌های کسب‌وکارهاست. در شرایطی که بازار بی‌ثبات می‌شود، مشتریان کمتر خرید می‌کنند، بودجه‌ها محدودتر می‌شود و تصمیم‌گیری‌ها طولانی‌تر می‌شود.

وقتی بازار آرام و قابل پیش‌بینی است، بسیاری از کسب‌وکارها با همان روش‌های همیشگی فروش جلو می‌روند؛ هدف‌گذاری ماهانه، پیگیری مشتریان، تماس‌های فروش، جلسات مذاکره

مقدمه: وقتی هیچ تصمیمی کاملاً مطمئن نیست مدیران معمولاً در شرایطی تصمیم نمی‌گیرند که همه چیز روشن، قطعی و قابل پیش‌بینی باشد. بسیاری از تصمیم‌های

مقدمه: چرا حل مسئله و تصمیم گیری برای مدیران حیاتی است؟ هر مدیر، کارآفرین یا صاحب کسب‌وکار هر روز با دو چالش مهم روبه‌رو می‌شود:

گاهی کسب‌وکار شکست نخورده است، اما رشد هم نمی‌کند. فروش وجود دارد، مشتری هست، تیم کار می‌کند، جلسات برگزار می‌شود، تبلیغات انجام می‌شود و مدیر