دوره عالی مدیرعامل بیزینس الویت
BUSINESS ELEVATE COURSE
دوره عالی مدیرعامل یک برنامه اجرایی برای مدیران عامل است تا با نقشه راه روشن، ساختار سازمان را سامان دهی کنند، سیستم سازی را پیاده سازی کنند و مسیر رشد پایدار را هم جهت با استراتژی های فروش و کسب و کار پیش ببرند.
دوره عالی مدیرعامل بیزینس الویت (CEO ELEVATE) یک برنامهی اجرایی ۱۷ هفتهای (۴ ماهه) برای مدیران عامل و رهبران سازمان است که با تمرکز بر اجرا و اندازهگیری، سه دستاورد هم زمان را برای شما می سازد:
- رشد سودآور و رقابت پذیر
- سیستم سازی مقیاس پذیر
- ارتقای ذهنیت و انضباط رهبری
خروجی نهایی این مسیر، سازمانی سیستماتیک و مدیرعاملی توانمند است که با استراتژی رشد کسب و کار و استراتژی فروش هم راستا میشود؛ و همچنین، چارچوب های کاربردی برای سیستم سازی فروش توسط شتاب دهندهها ارائه می گردد. این برنامه اجرایی با عنوان دوره مدیرعامل حرفه ای یا دوره مدیر عاملی، بر نتایج قابل سنجش تمرکز دارد.
مخاطبان ایدهآل «دوره عالی مدیرعامل»
این دوره برای مدیران عامل و مالکان کسب و کار است که میخواهند با سیستم سازی سازمان را مقیاسپذیر و اقدامات سازمان را با استراتژی رشد کسب و کار هم راستا کنند.
ساختار دوره
مدت زمان دوره: ۴ ماه
این مسیر ۱۷ هفتهای طراحی شده است تا در کنار یادگیری، فرصت اجرای واقعی و تثبیت نتایج را فراهم کند.
کارگاههای حضوری فشرده
هر ماه یک کارگاه دو روزه و تعاملی برگزار میشود تا ابزارهای عملی را بلافاصله در سازمان پیادهسازی کنید و بنیان سیستم سازی را بسازید.
سفر تفریحی - آموزشی
یک سفر دو روزه خارج از تهران برگزار میشود تا با تمرکز بیشتر و نتورکینگ هدفمند، چارچوبهای استراتژی رشد کسب و کار را بازطراحی کنید.
جلسات هفتگی مسترمایند آنلاین
هر هفته با حضور بیزینس کوچ اختصاصی، تمرینها مرور و چالشها حل میشود تا اقدامات روزانه با استراتژی فروش همراستا بماند.
ریتم اجرایی ۱۷ هفتهای
در طول دوره، بستهای منظم از «توصیه مدیریتی»، «پرسش قدرتمند»، «چالش هفتگی» و «جمعهٔ طلایی بازاندیشی» اجرا میشود تا انضباط فردی و تیمی نهادینه شود.
بیزینس اسکن
در آغاز دوره، یک اسکن جامع انجام میشود تا نقاط قوت و گلوگاهها مشخص و نقشهٔ اقدام شخصیسازیشده با تمرکز بر سیستم سازی و در صورت نیاز سیستم سازی فروش تدوین شود.
منابع آموزش اختصاصی
- کتابچهٔ CEO Elev8
- همراه ثابت مدیرعامل در ۱۷ هفته؛ هر روز تمرین کوتاه و مشخص.
- تمرکز بر دیسپلین فردی و رهبری: تمرینهای عملی برای تمرکز، تصمیمگیری و انضباط.
- شروع از روز اول دوره و پیشروی همزمان در گروه برای ایجاد پاسخگویی و استمرار.
نتیجه: شکلگیری «مدیرعامل با دیسپلین» آمادهٔ هدایت سازمان و اجرای استراتژی رشد کسبوکار.
- کتابچهٔ System Elev8
- ستون فقرات اجرایی دوره برای پیادهسازی سیستم سازی در شرکت.
- در ۱۷ هفته، هر هفته یک بخش از کسبوکار را بهصورت گامبهگام سیستم سازی میکنید.
- شامل ابزارها، چکلیستها، SOPها و مدلهای عملی برای اجرا.
- کاهش وابستگی به مدیرعامل و افزایش بهرهوری تیم با همترازی استراتژی فروش و سیستم سازی فروش.
نتیجه: کسبوکاری سیستم مند، مقیاس پذیر و آمادهٔ رشد پایدار.
«دوره عالی مدیرعامل» فقط کلاس نیست؛ این دو کتابچه، مسیر یادگیری شما را در طول دوره و پس از آن به رفتار روزمره و سیستم های سازمانی تبدیل میکنند.
رزومه دکتر لیلی فنایی
- دکترای مدیریت کارآفرینی سازمانی — دانشگاه تهران
- کارشناسی ارشد مدیریت کارآفرینی سازمانی — دانشگاه تهران
- دانشآموخته «تخصص استراتژی» — دانشگاه هاروارد
- دورههای فرصت مطالعاتی در دانشگاه آلبورگ (کپنهاگ، دانمارک) و دانشگاه ماساچوست آمریکا
- تدریس در دانشگاه شهید بهشتی
- تدریس در دانشگاه تهران
- تدریس در مدرسه کسبوکار ماهان و مراکز آموزش بازرگانی وزارت صنایع
- مدیر بازاریابی شرکت تصویر گستر پاسارگاد
- مدیر اجرایی و بازاریابی موسسه هنر نمای پارسیان
- مدیر سفارشات و فروش شرکت ریزموج سیستم و کارخانه مدیسک
- مدیر عامل شرکت مهرگان اتصال
- مدیر بازرگانی شرکت آروین طلایی
- مشاور عالی در هلدینگ تحول دیجیتال ماهان
- مشاور در زمینه بازاریابی استراتژیک، برندینگ، تغییر مدل کسبوکار، راهاندازی استارتآپ و تبلیغات
- مولف کتاب «Evaluating Media Richness in Organizational Learning» منتشرشده در انتشارات IGI
- مترجم کتاب «جستجوی درون (Search Inside Yourself)»
- ۱۰ سال سابقه تدریس در دانشگاهها و بیزینس اسکولها
- ۱۷ سال سابقه اجرایی و مدیریتی
- بیش از ۸ سال سابقه مشاوره استراتژیک به کارخانجات ایرانی
سه خروجی کلیدی دوره
دوره عالی مدیرعامل بیزینس الویت شما را به سه دستاورد عملی میرساند:
رشد سودآور و پایدار
همترازی استراتژی رشد کسب و کار با استراتژی فروش، تمرکز بر KPIهای مالی و جریان نقدی؛ تصمیمگیری دادهمحور برای رشد پایدار.
سیستم سازیِ مقیاس پذیر
استانداردسازی فرآیندها و سیستم سازی فروش (قیف، پیگیری، اتوماسیون)، کاهش وابستگی به مدیرعامل و افزایش بهرهوری تیم.
ارتقای ذهنیت و شایستگی رهبری
آنچه در این دوره میآموزید
A way to build a systematic, profitable, and scalable organization
ماژول A — استراتژیهای رقابتپذیری و افزایش سودآوری
- قاعده بازی رقابت امروز: تمایز معنادار، ارزشافزایی قابلادراک، مدلهای درآمدی چابک
- تحلیل میدان رقابت و پایش روندها، کشف شکافهای سودآوری و طراحی پرایسینگ ارزشمحور
- معماری رشد: همترازی استراتژی، برند/محصول/خدمت و تجربه مشتری برای سودآوری پایدار
ماژول B — سیستمسازی بازاریابی
سه زیرسیستم مکمل که ماشین بازاریابی مقیاسپذیر شما را میسازند:
- سیستم بازارشناسی: پرسوناهای عمیق، بخشبندی سبد محصول، اینتلیجنس رقابتی، رصد روندها
- سیستم مشترییابی: مسیرهای جذب چندکاناله، طراحی کمپین و قیفهای ورودی، اتوماسیون لید
- سیستم پرورش (Nurturing): آموزش و تغذیه تدریجی با برند/محصول، ایجاد اعتماد و آمادگی ذهنی برای ورود به قیف فروش (خبرنامهها، وبینارها، محتواهای آموزشی، سریهای ایمیلی و… بصورت سیستماتیک)
تمایز مهم: «مشتریپروری» (پیش از فروش، آموزش و آمادهسازی ذهنی) با «تجربهسازی» (پس از فروش، رضایت و وفاداری) تفاوت ماهیتی دارد.
ماژول C — سیستمسازی فروش
سه زیرسیستم که نرخ نهاییسازی، تکرار خرید و ارجاعات را قابلپیشبینی میکنند:
- سیستم مشتریسازی: طراحی صفر تا صد قیف فروش، مدیریت حرفهای اعتراضات/شکایات، باشگاه مشتریان
- سیستم تجربهسازی: طراحی سفر مشتری (Journey Mapping)، سیستم های وفادارسازی، مدیریت حرفهای اعتراضات/شکایات، باشگاه مشتریان
- سیستم مبانیسازی (Advocacy): همه مبانی ارجاعسازی و word-of-mouth؛ تبدیل مشتری راضی به سفیر برند
ماژول D — سیستمسازی منابع انسانی
- سیستم نیرویابی: جذب استعدادهای همسو با فرهنگ، برند کارفرما، فرایندهای گزینش ساختاریافته
- سیستم پرورش: مسیر رشد، مربیگری، برنامههای ارتقای مهارت، انگیزش و نگهداشت
- سیستم توانسنجی: ارزیابی عملکرد، OKR/KPI، مدیریت بهرهوری و طراحی مسیر جانشینپروری
ماژول E — جعبهابزار بینالمللی سیستمسازی (تحویلدادنیها)
- SOPها (Standard Operating Procedures): دستورالعملهای اجرایی استاندارد
- KPIها: شاخصهای کلیدی عملکرد در بازاریابی/فروش/منابع انسانی/عملیات
- FACE: چارت مسئولیت در وظایف
- PACE: چارت مسئولیت در فرآیند
- Guidelines: راهنماها، بندهای اجرایی و اخلاق حرفهای
- SLV (Service Level & Quality): چارچوبهای پذیرش و کیفیت خدمت
ماژول F — مهارتهای تکمیلی رهبری
- DRM (Decision Rights Matrix): ماتریس حقوق تصمیمگیری؛ «چه تصمیمی، کجا، با چه اختیاراتی، توسط چه نقشی»
- Protocols & Checklists: همه پروتکلها و چکلیستهای عملیاتی آماده شخصیسازی
- تصمیمگیری در ابهام و پیچیدگی (تلفیق داده، شهود و اخلاق)
- ذهنیت رشدآفرین (Growth Mindset) و طراحی عادات اجرای مستمر
آموزش مهارتهای فنی و همچنین مهارتهای نرم
مسترمایند هفتگی با «شتابدهنده»
هر هفته مدیرانعامل (فراجوها) در یک جلسه آنلاین مسترمایند با همراهی شتابدهنده اختصاصی شرکت میکنند تا «یادگیری» به «اجرا» تبدیل شود:
- مرور تمرینها و چالشهای دو کتابچه؛ بازخورد دقیق و رفع گرههای واقعی
- هاتسیت مدیریتی: یک مسئله داغ روی میز، تحلیل جمعی و برنامه اقدام زمانمند
- همافزایی تجربههای موفق/ناموفق؛ انتقال «دانش ضمنی» بین مدیران
- ترجمهی استراتژی به اجرا؛ نسخههای متناسب با صنعت و مرحلهی رشد کسبوکار
خلاصه اثر: گذار از «دانستن» به «انجامدادن»؛ پاسخگویی، تمرکز و سرعت اجرا چندبرابر میشود. پژوهشها نشان میدهد فرمتهای مسترمایند/کوچینگ همتایان با ایجاد پاسخگویی گروهی و تنوع دیدگاهها، کیفیت تصمیمگیری و رشد رهبری را ارتقا میدهند.
اکوسیستم مدیرانعامل رشدجو
بزرگترین مزیت این مسیر، ورود به حلقهای هممدار از مدیران رشدخواه است؛ جایی که یادگیری مشاهدهای و الگوگیری از رفتار رهبران دیگر، محرک تغییر در تحلیل مسائل و سبک تصمیمگیری میشود.
- پشتوانه علمی: مغز بزرگسالان آنچنان «قابلیت انعطافپذیری عصبی» دارد و تجربه/محیط میتواند شبکههای عصبی مرتبط با توجه، انگیزش و یادگیری را تقویت کند؛ یعنی معاشرت حرفهای هدفمند، بستر بازسازماندهی الگوهای فکری است.
- ذهنیت رشد: تقویت Growth Mindset میل به یادگیری از خطا، تداوم و اصلاح عملکرد را بیشتر میکند؛ اعضای چنین اکوسیستمی پس از خطا سریعتر بهبود میدهند.
- تصمیمگیری بهتر: مدیران میآموزند چه زمانی به «تفکر سریع و شهودی» و چه زمانی به «تفکر آهسته و تحلیلی» تکیه کنند تا دقتِ تشخیص و کیفیتِ اقدام افزایش یابد.
ظرفیت ثبتنام در دوره عالی مدیرعامل بیزینس الویت محدود است.