اگر صاحب کسبوکار، مدیر فروش یا مسئول بازاریابی هستید، احتمالاً هر سال با نزدیکشدن به اسفند و بازار شب عید، فشار زیادی برای افزایش فروش تجربه میکنید. بسیاری از کسبوکارها برای جهش فروش شب عید به سراغ تخفیفهای سنگین، کمپینهای پراکنده و بودجههای تبلیغاتی پرهزینه میروند، اما در نهایت فقط شاهد یک رشد موقت در فروش هستند و سود واقعی نصیبشان نمیشود. دلیل اصلی این موضوع، نبود یک سیستم فروش هدفمند و قابل تکرار ویژهی شب عید است که بتواند این فرصت محدود را به یک جهش واقعی در درآمد تبدیل کند.
ویدیو وبینار «۸ گام عملیاتی برای جهش فروش شب عید» دقیقاً برای حل همین چالش طراحی شده است. در این وبینار، دکتر لیلی فنایی، مشاور استراتژی رشد و توسعه کسبوکار، به شما نشان میدهد چگونه میتوانید در کمتر از یک ماه، یک سیستم فروش ساختارمند، هدفمند و سودآور طراحی و اجرا کنید تا فروش پایان سال خود را چند برابر کنید؛ آن هم بدون تخفیفهای فرساینده، بدون استرس و بدون افزایش نیروی انسانی. اگر بهدنبال رشد جدی فروش پایان سال به شکلی حرفهای و پایدار هستید، این وبینار نقطه شروع مسیر جدید شماست.
چرا جهش فروش شب عید برای کسبوکار شما حیاتی است؟
شب عید یکی از معدود بازههای سال است که تقاضای خرید بسیاری از کالاها و خدمات به طور طبیعی افزایش پیدا میکند. مشتریان در این دوره بیشتر از همیشه آماده خرید هستند، بودجه مشخصی برای خرید شب عید کنار گذاشتهاند و بهدنبال بهترین پیشنهادها میگردند. در چنین شرایطی، اگر برای این مقطع طلایی برنامه و سیستم نداشته باشید، فقط شاهد شلوغی بازار خواهید بود، نه جهش واقعی در فروش و سودآوری کسبوکار خود.
برنامهریزی برای جهش فروش شب عید به شما کمک میکند موجودی انبار و سبد محصولات خود را براساس رفتار خرید مشتریان در پایان سال تنظیم کنید، کمپینهای بازاریابی را بهصورت هماهنگ در تمام کانالها اجرا نمایید و تیم فروش را برای مدیریت حجم بالای سرنخها و مشتریان آماده کنید. زمانی که برای این دوره اوج خرید یک نقشه راه عملیاتی داشته باشید، از تصمیمهای عجولانه، تخفیفهای بیهدف و کمپینهای پراکنده دور میمانید و میتوانید از این فرصت کوتاه، حداکثر بازده را به دست آورید.
- استفاده حداکثری از افزایش طبیعی تقاضا در بازار شب عید
- چند برابر کردن فروش پایان سال بدون فشار بیدلیل بر حاشیه سود
- جلوگیری از تصمیمگیریهای واکنشی و هیجانی در روزهای شلوغ اسفند
- طراحی یک سیستم قابل تکرار برای فروش پایان سال در سالهای آینده
در ویدیو وبینار ۸ گام عملیاتی جهش فروش شب عید چه میآموزید؟
این وبینار فقط مجموعهای از نکات پراکنده درباره فروش نیست، بلکه یک چارچوب ۸ مرحلهای روشن و قابل اجرا در اختیار شما قرار میدهد. در هر گام، با مثالها، ساختارها و چکلیستهایی آشنا میشوید که میتوانید بیدرنگ در کسبوکار خود پیادهسازی کنید. این ۸ گام به شما کمک میکند از مرحله تحلیل وضعیت فعلی تا طراحی پیشنهاد، اجرای کمپین و سنجش نتایج، یک مسیر منسجم برای رشد فروش پایان سال داشته باشید.
گام اول: تحلیل وضعیت فعلی فروش پایان سال
در گام اول، یاد میگیرید وضعیت فعلی فروش پایان سال کسبوکار خود را بهصورت دقیق تحلیل کنید. بررسی میکنید که کدام محصولات و خدمات در سالهای گذشته در شب عید فروش بیشتری داشتهاند، کدام کانالهای بازاریابی بیشترین سرنخ را ایجاد کردهاند و چه نوع پیشنهادهایی برای مشتریان جذابتر بوده است. این تحلیل، نقطه شروع طراحی استراتژی فروش پایان سال است و به شما کمک میکند بهجای حدس زدن، بر مبنای دادههای واقعی برنامهریزی کنید.
گام دوم: انتخاب محصول یا خدمت برنده برای بازار شب عید
همه محصولات شما لزوماً گزینه مناسبی برای جهش فروش شب عید نیستند. در این بخش یاد میگیرید براساس حاشیه سود، ظرفیت تأمین، جذابیت برای مشتریان در پایان سال و قابلیت بستهبندی در قالب پیشنهاد ویژه، یک یا چند «محصول برنده» انتخاب کنید. این محصولات و خدمات برنده، محور اصلی کمپینهای شب عید شما خواهند بود و بخش مهمی از رشد فروش پایان سال از طریق آنها رقم میخورد.
گام سوم: طراحی پیشنهاد غیرقابلرد برای شب عید
برای رسیدن به نتایج متفاوت در شب عید، فقط تخفیف دادن کافی نیست. شما نیاز به یک پیشنهاد غیرقابلرد (Irresistible Offer) دارید که ترکیبی هوشمندانه از قیمت، ارزش افزوده، هدایا، ضمانتها و خدمات مکمل باشد. در این گام، چارچوب طراحی چنین پیشنهادی را میآموزید تا بتوانید پیشنهادهایی بسازید که از نگاه مشتری، بسیار جذابتر از یک تخفیف ساده به نظر برسند و او را به خرید فوری ترغیب کنند.
گام چهارم: بخشبندی و اولویتبندی مخاطبان
یکی از مهمترین پیشنیازهای جهش فروش شب عید، تمرکز بر مخاطبان درست است. در این بخش یاد میگیرید مشتریان فعلی، مشتریان بالقوه و سرنخهای سرد، گرم و داغ خود را دستهبندی کنید و برای هر دسته پیام و استراتژی متناسب طراحی نمایید. به این ترتیب، بهجای ارسال یک پیام یکسان برای همه، میتوانید با دقت بیشتری بودجه و زمان خود را صرف مشتریانی کنید که بیشترین احتمال خرید در شب عید را دارند.
گام پنجم: طراحی سیستم جذب و پیگیری سرنخها
افزایش فروش پایان سال بدون داشتن سیستم حرفهای برای جذب و پیگیری سرنخها امکانپذیر نیست. در این گام میآموزید چگونه قیف فروش خود را طراحی کنید، چه نقاط تماس دیجیتال و آفلاینی برای جذب سرنخ نیاز دارید و چگونه باید این سرنخها را تا زمان خرید پیگیری کنید. شما ساختار پیامهای پیگیری، فاصله زمانی تماسها و نقش هر کانال (شبکههای اجتماعی، واتساپ، تماس تلفنی، ایمیل و…) را در مسیر تبدیل سرنخ به مشتری مشخص میکنید.
گام ششم: استفاده از اسکریپتهای فروش مؤثر
بسیاری از فرصتهای فروش در شب عید، فقط به دلیل نداشتن اسکریپت مناسب در تماسها و مذاکرهها از دست میروند. در این بخش نمونه اسکریپتها و ساختارهای گفتوگو با مشتری را دریافت میکنید تا تیم شما بداند در هر مرحله از تماس دقیقاً چه بگوید. این اسکریپتها برای تماس تلفنی، پیام در واتساپ، دایرکت شبکههای اجتماعی و حتی جلسات حضوری قابل تطبیق هستند و میتوانند بهطور مستقیم بر رشد فروش در این دوره اثر بگذارند.
گام هفتم: برنامهریزی عملیاتی کمپین شب عید
حتی بهترین استراتژیها بدون برنامه اجرایی دقیق، به نتیجه نمیرسند. در این گام یاد میگیرید برای دوره شب عید یک برنامه عملیاتی شفاف شامل تقویم فعالیتها، چکلیست اجرا، تعیین مسئولیتها، مهلت هر کار و نقاط کنترل طراحی کنید. به این ترتیب، میتوانید مطمئن باشید که تمام اجزای کمپین شما در زمان درست و به شکل هماهنگ اجرا میشود.
گام هشتم: سنجش نتایج و ساخت سیستم قابل تکرار برای سالهای بعد
آخرین گام، تبدیل جهش فروش شب عید امسال به یک سیستم قابل تکرار در سالهای آینده است. در این بخش با شاخصهای اصلی سنجش عملکرد آشنا میشوید، یاد میگیرید دادهها را تحلیل کنید و تصمیم بگیرید کدام بخشهای کمپین باید حفظ، تقویت یا اصلاح شوند. به این شکل، هر سال به جای شروع از صفر، روی آموختهها و نتایج سالهای قبل میایستید و این دوره اوج فروش را به یک مزیت رقابتی پایدار برای کسبوکار خود تبدیل میکنید.
این وبینار برای چه کسانی مناسب است؟
ویدیو وبینار ۸ گام عملیاتی برای جهش فروش شب عید برای طیف گستردهای از کسبوکارها طراحی شده است. اگر شما هم در یکی از گروههای زیر قرار میگیرید، این وبینار میتواند تأثیر جدی بر نتایج فروش پایان سال شما داشته باشد.
- صاحبان فروشگاههای آنلاین و حضوری که میخواهند فروش شب عید خود را چند برابر کنند.
- مدیران فروش و بازاریابی که بهدنبال طراحی یک کمپین هدفمند برای پایان سال هستند.
- کارآفرینان و مدیران استارتاپها که میخواهند از همان سالهای اول، از فرصت شب عید بهطور حرفهای استفاده کنند.
- کسبوکارهایی که تجربه تخفیفهای شدید و کمپینهای پراکنده داشتهاند اما به جهش واقعی در فروش پایان سال نرسیدهاند.
- کسانی که تیم فروش دارند و میخواهند عملکرد این تیم در روزهای شلوغ اسفند، بهصورت جهشی بهبود پیدا کند.
مزایا و نتایج شرکت در وبینار جهش فروش شب عید
با تماشای کامل و اجرای نکات این ویدیو وبینار، تنها یک آموزش تئوریک دریافت نمیکنید، بلکه یک نقشه راه عملی برای جهش فروش شب عید در اختیار خواهید داشت. خروجی این دوره میتواند به شکل مستقیم در آمار فروش و سود شما قابل مشاهده باشد.
- توانایی انتخاب محصول یا خدمت برنده برای شب عید و تمرکز بر پیشنهادهای سودآور.
- طراحی پیشنهادهای غیرقابلرد که بدون تخفیفهای فرساینده، مشتری را به خرید ترغیب میکند.
- ساخت یک سیستم جذب و پیگیری سرنخ که مانع از هدر رفتن فرصتهای فروش میشود.
- افزایش نرخ تبدیل تماسها و مذاکرهها با کمک اسکریپتهای فروش حرفهای.
- اجرای کمپینهای پایان سال با نظم، شفافیت و حداقل استرس برای تیم.
- ایجاد یک چارچوب قابل تکرار برای کمپینهای شب عید در سالهای بعد.
مدرس وبینار کیست؟
مدرس این وبینار، دکتر لیلی فنایی، مشاور استراتژی رشد و توسعه کسبوکار است که با دهها کسبوکار در صنایع مختلف برای طراحی سیستم فروش و توسعه کمپینهای فروش پایان سال همکاری داشته است. او در این ویدیو وبینار، تجربههای عملی، مدلهای آزمودهشده و ابزارهای کاربردی خود را در قالب ۸ گام مشخص در اختیار شما قرار میدهد تا بتوانید آنها را بدون پیچیدگیهای غیرضروری در کسبوکار خود پیادهسازی کنید و به جهش فروش شب عید نزدیک شوید.
رویکرد دکتر فنایی در این وبینار، کاملاً عملیاتی است. به جای تئوریهای پراکنده، با مثالهای واقعی، سناریوهای کاربردی و تمرینهایی روبهرو میشوید که دقیقاً به شما نشان میدهد از امروز چه اقداماتی را باید آغاز کنید تا در هفتههای منتهی به شب عید، شاهد رشد چشمگیر فروش باشید.
سوالات متداول درباره جهش فروش شب عید
آیا برای استفاده از این وبینار، حتماً باید کسبوکار بزرگ داشته باشم؟
خیر. محتوای ویدیو وبینار جهش فروش شب عید بهگونهای طراحی شده که هم برای کسبوکارهای کوچک و هم برای برندهای بزرگ قابل استفاده باشد. اگر فروشگاه آنلاین یا حضوری کوچک دارید، میتوانید همین ۸ گام را متناسب با منابع خود اجرا کنید و از فرصت شب عید برای رشد فروش استفاده کنید. اگر هم سازمان بزرگتری دارید، این چارچوب به شما کمک میکند فعالیتهای تیمهای مختلف را در یک سیستم منسجم هماهنگ نمایید.
اگر الان نزدیک شب عید نباشد، باز هم این وبینار برای من مفید است؟
بله. چارچوب ۸ گام عملیاتی معرفیشده در این وبینار فقط مخصوص چند روز منتهی به سال نو نیست. هر زمان که تصمیم بگیرید کمپین فروش ویژهای طراحی کنید، میتوانید از این مدل استفاده کنید. علاوه بر این، دسترسی شما به ویدیو وبینار جهش فروش شب عید دائمی است و میتوانید هر سال قبل از طراحی کمپین شب عید خود، دوباره به آن مراجعه کنید و برنامهریزی بهتری انجام دهید.
در این وبینار بیشتر روی تبلیغات تمرکز میشود یا روی سیستم فروش؟
تمرکز اصلی وبینار، ساخت یک سیستم فروش هدفمند برای جهش فروش شب عید است. تبلیغات به عنوان یکی از اجزای سیستم مطرح میشود، اما محور اصلی دوره، افزایش بودجه تبلیغاتی نیست، بلکه طراحی و اجرای یک ساختار فروش سودآور است. شما یاد میگیرید چگونه از هر ریال هزینه تبلیغاتی در مسیر افزایش فروش شب عید، حداکثر استفاده را ببرید.
اگر تیم فروش ندارم، میتوانم از این ۸ گام استفاده کنم؟
بله. بسیاری از کسبوکارهایی که در این وبینار شرکت کردهاند، هنوز تیم فروش بزرگ و سازمانیافتهای ندارند و خودِ صاحب کسبوکار بخش زیادی از فروش را انجام میدهد. گامهای معرفیشده بهگونهای طراحی شدهاند که برای کسبوکارهای یکنفره یا تیمهای کوچک هم قابل اجرا باشند و بتوانند بدون استخدام نیروی جدید، در پایان سال به رشد چشمگیری در فروش برسند.
آیا پس از شرکت در وبینار، به محتوای ویدیویی دسترسی دائمی دارم؟
بله. با ثبتنام در این دوره، به ویدیو وبینار جهش فروش شب عید بهصورت دائمی دسترسی خواهید داشت. هر زمان که بخواهید میتوانید دوباره به محتوای وبینار مراجعه کنید، نکات کلیدی را مرور کنید و در کمپینهای فروش آینده خود به کار بگیرید. این یعنی شما فقط برای یک فصل هزینه نمیکنید، بلکه در واقع در یک سیستم پایدار برای مدیریت فروش پایان سال در سالهای متوالی سرمایهگذاری میکنید.
جمعبندی و دعوت به اقدام برای جهش فروش شب عید
اگر میخواهید امسال به جای اتکا به شانس، تخفیفهای سنگین و تصمیمهای لحظهای، با یک برنامه مشخص و سیستم فروش حرفهای وارد بازار شب عید شوید، ویدیو وبینار ۸ گام عملیاتی برای جهش فروش شب عید بهترین نقطه شروع برای شماست. با ثبتنام در این وبینار، به چارچوبی دست پیدا میکنید که میتوانید آن را در کسبوکار خود پیادهسازی کنید، نتایج آن را بسنجید و هر سال آن را بهبود دهید تا رشد فروش شب عید برای شما به یک اتفاق تکرارشونده و قابل پیشبینی تبدیل شود.
